التسويق الشخصي هو العملة الرابحة في ظل المنافسة العالية في شتى المجالات، خصوصًا بعدما أصبح الإنترنت يشكل ركيزة أساسية في التوظيف، والعمل سواء بشكل حر أو وظيفة.
يمكن اختصار الأمر في قصة ماهر ومشهور، كلاهما يعملان في التسويق الإلكتروني، لكن ماهر ذو خبرة كبيرة، ومهارات مثقلة
أما مشهور فهو أقل من ماهر مهارتيًا، لكن لديه علامة تجارية شخصية قوية على منصات التواصل.
كلاهما تقدما لوظيفة، وكانت فرصة مشهور -برغم خبرته الصغيرة- أكبر، لأنه أحسن التسويق لنفسه، وبناء سمعة ممتازة!
لذلك في هذا المقال سنتحدث عن بناء علامة شخصية ناجحة، تجعلك من المشاهير في تخصصك، مما يعزز ويزيد فرصك في الحصول على عمل جيّد.
ما هو التسويق الشخصي؟
التسويق الشخصي (Personal Branding) هو تسويق نفسك، ومهاراتك، وخبراتك، وسلوكك بين الناس عبر منصات التواصل الاجتماعي.
في التسويق الشخصي تعامل نفسك كمنتج، تحاول التسويق له بشكل كبير، وزيادة المبيعات وطلب الناس لخدماتك والمتابعين، حيث تعمل على بناء انطباعات وأفكار الناس عنك بشكل يلائمك.
على سبيل المثال: إيلون ماسك بنى لنفسه علامة تجارية شخصية، رسخت لدى الناس عدة انطباعات عنه، مثل: الذكاء، الجرأة، المخاطرة، الثراء الفاحش، العمل الدؤوب، الاجتهاد.. إلخ
لذلك تجد أي شركة يرتبط اسمها باسم إيلون ماسك تكتسب قيمة عالية جدًا، ليس لأنها شركة جيدة، بقدر أنها مرتبطة باسم ماسك.
حيث أن شركاته مثل: SpaceX، قيمتها السوقية ليست القيمة الحقيقة لها، بل تشكل قيمة المدير التنفيذي إيلون ماسك، لذلك أي تهور من ماسك أو تصرف يؤثر سلبًا أو إجابًا على شركاته.
إذًا أنت طالما متواجد على منصات التواصل الاجتماعي، وتنشر محتوى ما، فأنت تبني دون دراية منك علامة شخصية لدى أصدقائك ومتابعينك.
حيث أن بناءً علامة شخصية من الصفر أمر سهل، لكن تغير هويتك الرقمية بعدما ترسخت لدى الناس، فهذا أمر صعب جدًا، يُشعر متابعيك بالارتباك، وأحيانًا بكونوا غير مهتمين بمحتواك الجديد.
يمكن تلخيص مفهوم التسويق الشخصي Personal Branding كونه بناء وتعزيز هويتك الرقمية بين مجتمع من الناس (فئة مستهدفة) لترسيخ اسمك، ومفاهيمك، وإنشاء سمعتك، وثقتة الناس بك.
لماذا احتاج تسويق نفسي؟
تسويق نفسك يحتاج كثيرًا من الصبر والعمل والاستمرار، وهذا لن يحدث إلا بوجود دوافع قوية، تحُثك على المُضي قُدمًا، لذلك يمكننا جمع عدة نقاط تشجعك على بناء علامتك الشخصية:
- كسب الثقة: ثقة الناس أمر صعب المنال، يجب أن تقدم قيمة حقيقية ومصداقية لمتابعينك لكسب ثقتهم، وبناء صورة إيجابية لديهم.
- زيادة فرص العمل: ثقة الناس بك ستعزز من ترشيحك لفرص عمل كثيرة، خصوصًا بعض الأشخاص تُبنى قيمة الشخص لديها من محتواه على منصاته وعدد متابعيه وتفاعلهم معه.
- بناء علامة شخصية قوية: الظهور القوي على منصات التواصل يزيد من نسبة حصولك على فرص العمل بنسبة تصل إلى 73% مقارنةً بالأشخاص الأقل ظهورًا على المنصات الرقمية، وذلك وفقًا لإحصائية شركة McKinsey.
- التفرد بين الأخرين: إذ يمكنك الظهور بسهولة بين عدد كبير من منافسينك في مجال عملك، وتحصيل فرص العمل بشكل أكبر، وهذه الميزة تظهر بشكل كبير في التخصصات ذات الطلب القليل والمُتقدمين الكُثر.
- توفير كثير من التساهيل: وذلك بسبب زيادة شبكة علاقاتك ومعارفك، مما يسهل عليك الكثير من الفرص والأعمال التجارية.
- تطوير المهارات: لأن التسويق الشخصي سيجبرك على تطوير مهاراتك، وتبادل الخبرات مع اتساع دائرة معارفك.
- ترسيخ الهوية: عن طريق نشر أفكارك وأرائك بين الناس، ستترسخ لديهم هويتك التي قمت ببنائها، ويتشكل انطباعهم وفكرتهم عنك.
يمكنك قراءة: خمس خطوات لبناء علامة شخصية قوية
مهارات التسويق الشخصي
- التواصل الفعال: نظرًا لسعيك للانتشار بين الناس، يستلزم ذلك تعلم مهارات التواصل سواء التواصل الرقمي أو على أرض الواقع، إذ لا تكن انطوائي أو شديد في تعاملاتك وتسعى لبناء علامة شخصية، يجب عليك حل مشاكل مهارات التواصل وتطويرها.
- كتابة المحتوى: بناء علامة تجارية يستلزم تقديم محتوى سواء بشكل مرئي أو مسموع أو مقروء، وهذه الأنواع الثلاثة تحتاج كتابة مسبقة للمحتوى (Script, Posts,..)، وكذلك وضع خطة للنشر، وذلك سيوفر عليك في البداية تكاليف شراء خدمة الكتابة.
- تعلم أساسيات التصميم: سواء تصميم منشورات، أو مقاطع قصيرة، أو حتى Portfolio أو CV خاص بك، ويمكنك الاستعانة بتطبيق Canva، حيث أنه الصديق الصدوق لأي صانع محتوى في بداية الطريق.
- تحليل الجمهور المستهدف: تحديد الجمهور المستهدف، وتحليل اهتماماته وأعمال وهواياته ومشاكله وأهدافه ورغباته، الخطوة الأولى في بناء العلامة التجارية الشخصية القوية.
- إدارة العلاقات: كونك تسعى لبناء شبكة علاقاتك واسعة، إذًا تحتاج تعلم كيفية إدراتها، والاستفادة منها.
- الاستمرارية: التسويق الشخصي يحتاج الصبر لوقت طويل، مع العمل الدؤوب، وفي هذا السياق يمكننا ذكر مثال شركة سبيرو سباتس الخاصة بالمشروب الذي شُهر بعد المقاطعة، الشركة منذ 1920 تعمل بشكل دؤوب (محافظةً على جودتها)، وصبرت حتى جائتها الفرصة، وهي الآن شركة المشروبات الأولى في مصر.
- إدارة الوقت: بناء علامة شخصية سيجعلك بين هاويتين، إما الإنغماس التام فيها وإهمال عملك، أو الانغماس في العمل مع عدم تطوير الهوية الشخصية، وذلك يحتاج توازن ينتج عن حسن إدراة الوقت والإنتاجية.
- المهارات التقنية: ستُسهل عليك الكثير من الوقت والمجهود، على رأس هذه المهارات معرفة أساسيات ICDL والكتابة السريعة على الكيبورد.
- مهارات التفاوض والإقناع: عندما تأتي الفرصة تحتاج حسن تفاوض وإقناع جيد لتتوصل أنت وعميلك لاتفاق جيد.
- مهارات البحث: تساعدك في بناء محتوى ذو جودة عالية -أي قيمة عالية لجمهورك-، ومعرفة ما يحتاج جمهورك بالضبط.
- تعلم استخدام Chat GPT: الذكاء الاصطناعي إن لم تحسن استخدامه واستعماله لصالحك، سيأخذ مكانك، يمكنك بكل سهولة توظيف مساعد مجاني لك وهو Chat GPT!
كيف تبدأ التسويق لنفسك؟
هذه خطوات عملية سوف تساعدك في تسويق نفسك بشكل مميز بين منافسك، ستوفر عليك الكثير من الخطوات، وتختصر لك الطريق، خصوصًا لمن هم في البداية
- من أنت؟
هل أنت تعرف نفسك؟ من أنت؟ ما نقاط قوتك؟ وما نقاط ضعفك؟ هواياتك؟ اهتماماتك؟
إن سألتك من أنت؟ غالبًا ستقول ليّ اسمك، وسنك، ودراستك فقط! وإن سألتك عن مميزاتك وعيوبك غالبًا ما ستتذكر عددًا طائلًا من العيوب، ولن يأتي على بالك ميزة واحدة!
وهذا جهل بذاتك، ويمكنك كسرة دائرة الجهل هذه عن طريق خمس خطوات:
- اختبار تحليل الشخصية 16Personality
- سؤال أهلك وأصدقائك
- عمل جلسة مع life Coach
- النظر لنفسك نظرة الناقد
- كتاب شجرة السنديان
- من منافسينك؟
عندما تقرر الدخول في مجال ما، وبناء علامة تجارية فيه، ستصطدم بأشخاص سبقوك في هذا المجال، وبنوا علامتهم قبلك.
لذلك عليك تحديد منافسينك، نقاط قوتهم، ونقاط ضعفهم، وتحليل محتواهم، ومعرفة مميزات محتواهم ونقاط الضعف فيه، وما ينقصه.
كل ذلك سيساعدك في بناء علامة تجارية قوية، تنافس العلامات الرقمية الأقدم منك، والتي سبقتك في بناء هوية رقمية.
- ما هدفك؟
يجب أن تضع هدف بشكل واضح ومحدد عندما تبدأ بتسويق شخصك، ويمكنك في هذه النقطة الاستعانة بالـ 4U
أن يكون هدف مفيد Useful, محدد وواضح، فريد Unique.
كذلك يجب أن تحدد هل هدفك الشهرة أم المال أم زيادة فرص العمل أو كل هذا؟ وينبغي معرفة متى ستصل؟ أي وضع وقت محدد لتحقيق هذا الهدف.
- ما هي قنوات التواصل التي ستنشر عليها؟
هناك منصات تواصل اجتماعي كثيرة جدًا مثل: LinkedIn, Whatsapp, Facebook, Twitter, Instagram, Baaz وغيرهم
اختيار المنصة يعتمد بشكل أساسي على الجمهور المستهدف، مثلًا لو كنت مصمم جرافيك فالمنصات المناسبة لك
Pinterest, Behance, Instagram
لو كنت كاتب محتوى أو مسوق فالمنصات التي تناسبك Contently, Facebook, LinkedIn
لو كنت تستهدف أهل الخليج العربي فالمنصات الأفضل SnapChat, Twitter
إذا كان جمهورك المستهدف الموظفين والمهنين ومديري الموارد البشرية فالمنصة المناسبة LinkedIn
- ما هي الـ Content Calendar الخاصة بك؟
قد ذكرنا سابقًا ضمن مهارات التسويق الشخصي أنك تحتاج تعلم كتابة المحتوى ولو بعض الأساسيات وليس بشكل متخصص -مع أن ذلك مفيد-
تعلم أساسيات كتابة المحتوى التسويقي Content Marketing سيساعدك في كتابة محتوى يناسب جمهورك بفاعلية
ووضع خطة لنشر المحتوى على منصات التواصل، وكل منصة لها طبيعة خاصة في النشر ونوع المحتوى.
- سحر الـ Storytelling
السرد القصصي هو اللعبة الرابحة في صناعة المحتوى الرقمي، إن أجريت بحث استقصائي على منصات التواصل الاجتماعي ستجد أن أكثر المؤثرين والمشاهير عليها محتواهم غني بالقصص
مثلًا: لاعب كرة القدم محمد صلاح، من أكبر أسباب حب الناس له أنه يمثل قصة نجاح جميلة، شاب خرج من نفس بلد، وبيئتك، وظروفك، وصل للشهرة والمال والنجاح
الناس تحب الإلهام، والإيجابية، والنجاح، أنهم يحبون القصص!
شارك متابعينك قصص نجاحك، وتحديات واجهتها، والفرص التي فاتتك وكيف عوضت ذلك؟ كيف وصلت؟ كيف أصبحت هنا؟ قصة كل نجاح، وإنجاز.
أدوات تساعدك في التسويق الشخصي
أدوات وتقنيات سوف تساعدك في بناء الهوية الرقمية الخاصة بك
- موقع HubSpot: يوفر لك إمكانية عمل Persona لجمهورك المستهدف بشكل تفصيلي، وهذا سيساعدك في التحليل الدقيق للفئة المستهدفة، وتقديم محتوى مناسب.
- أداة Chat GPT: يمكنك توظيفها كمساعد شخصي لك بشكل مجاني، سيساعدك في البحث، والإجابة عن أسئلتك بشكل تفصيلي.
- تطبيق سلطة الإنجاز: لإدراة الوقت والإنتاجية، ومساعدتك في الموازنة بين عملك، وبناء هويتك الرقمية
- تطبيق علي وكتاب: يحتوى على عشرات التلخيصات لكتب الإنتاجية وإدارة الوقت والتخطيط والتعلم الذاتي والأعمال والعمل الحر
- حساب LinkedIn المهني: بناء حساب قوي على منصة لينكد إن هو بمثابة عرض دائم لسيرتك الذاتية وخبراتك وأعمالك لعدد كبير من الأشخاص المهتمين بما تقدم.
- بناء سيرة ذاتية CV: وجود سيرة ذاتية جاهزة وقوية دائمًا يساعدك على قنص الفرص، عليك الاستثمار في تعلم كيفية بناء سيرة ذاتية ناجحة، والعمل على تحديث الـ CV الخاص بك بشكل مستمر
- معرض الأعمال Portfolio: إذا كنت من أصحاب الأعمال الإبداعية مثل: كتّاب المحتوى، مصممي الجرافيك، المبرمجين، ..إلخ فأنت تحتاج بجانب السيرة الذاتية CV، معرض يحتوي على أفضل أعمالك
- موقع إلكتروني: وهذه خطوة متقدمة يمكتك الشروع فيها بعد تجاوز بدايات صناعة المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى
كيف اتعلم التسويق الشخصي؟
بالتأكيد هذا المقال قدم لك فكرة عامة وشاملة عن صناعة Personal Brand والتسويق الشخصي، وهو جيد للبداية
لكنك تحتاج تعلم مزيد من التفاصيل عن فن تسويق الذات (بيع نفسك/خدماتك/أعمالك للناس) لذلك جمعنّا لك عشرات مصادر
في خطة مرتبة لتعلم التسويق الشخصي من الصفر لذوي المعرفة البسيطة عن هذا الأمر.
الخطة عبارة عن ملف Excel يحتوى على مصادر متنوعة من: مقالات، كتب، أدوات وتقنيات، قنوات يوتيوب، فيديوهات، كورسات، بودكاست
كل ذلك في ملف (التسويق الشخصي) يمكنك تحميله من خلال الضغط ما بين القوسين
بكل اختصار إن أردت الظهور بين زحمة المنافسة وتحصيل فرص جيّدة عليك بتسويق نفسك والعمل على بناء علامة تجارية شخصية قوية، تُقدم قيمة للناس.
