media buying : كل ما تريد أن تعرفه عنها

media buying

ما هي ال media buying ؟

ينطوي شراء الوسائط على وضع استراتيجي للإعلانات على منصات مثل التلفزيون والراديو والمواقع الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وحتى اللوحات الإعلانية. وهو يشمل فهم جمهورك المستهدف ، واختيار القنوات الأكثر فعالية ، والتفاوض على أسعار الإعلانات ، وتحسين حملاتك لتحقيق أقصى تأثير.

 

أهمية ال media buying:

 زيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جمهور أوسع وإنشاء الاعتراف بالعلامة التجارية.
 ومن ثم تحسين حركة المرور على الانترنت وقيادة المزيد من العملاء المحتملين لموقع الويب الخاص بك أو متجر على الانترنت.
  توليد الاهتمام وجمع معلومات الاتصال القيمة من العملاء المحتملين.
 بالإضافة لذلك فهي تساعد في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء  مؤكدين يدفعون وومن ثم تحقق أهداف المبيعات التي تريدها.

 

أنواع ال media buying 

يمكن تصنيف شراء الوسائط على نطاق واسع إلى نوعين رئيسيين:

1- الشراء المباشر لوسائل الإعلام:

 يتضمن ذلك التفاوض على مساحة إعلانية مباشرة مع الناشرين الفرديين أو وسائل الإعلام علاوة لذك يوفر هذا النهج تحكما أكبر في موضع الإعلان ولكنه قد يستغرق وقتا طويلا ويتطلب مهارات تفاوض كبيرة.

2- شراء الوسائط البرنامجية:

حيث يتضمن ذلك الاستفادة من منصات التكنولوجيا لإتمام عملية شراء الإعلانات. يسمح الشراء البرنامجي بالاستهداف الفعال وعروض الأسعار في الوقت الفعلي ومن ثم التحليلات التفصيلية للحملة ، ولكن يمكن أن يكون أكثر تعقيدا في الإدارة ويتطلب فهم الأنظمة الأساسية المتخصصة.

 

المهام الوظيفية لمشتري وسائط الإعلام

يتحمل مشترو الوسائط مسؤولية تخطيط الحملات الإعلانية وتنفيذها وإدارتها عبر القنوات الإعلامية المختلفة. وتتمثل وظيفتها الأساسية في ربط الشركات بجماهيرها المستهدفة بأكثر الطرق فعالية وكفاءة ممكنة.

فيما يلي بعض المهام الرئيسية لمشتري الوسائط:

 1- البحث والتحليل:

• تحليل التركيبة السكانية للجمهور المستهدف والاهتمامات والسلوك عبر الإنترنت.
•  ومن ثم باتجاهات السوق البحوث ونشاط المنافس.
• تقييم فعالية القنوات الإعلامية المختلفة.
•  بالإضافة لذلك تحديد أفضل المنصات وأشكال الإعلانات للوصول إلى الجمهور المستهدف.

2- التخطيط الإعلامي والشراء:

• وضع خطط وسائل الإعلام التي تتماشى مع أهداف الحملة والميزانية.
•  التفاوض على أسعار الإعلان مع وسائل الإعلام.
•  شراء مساحات إعلانية عبر قنوات إعلامية مختلفة ، مثل:
   الإعلان الرقمي:  محركات البحث ، وسائل التواصل الاجتماعي ، مواقع الويب ، شبكات العرض.
   الإعلان التقليدي:  التلفزيون والراديو والمنشورات المطبوعة واللوحات الإعلانية.
• ومن ثم إدارة وتحسين مواضع الإعلانات لضمان أقصى قدر من الوصول والتأثير

3- إدارة الحملة والتحسين:

مراقبة أداء الحملة عن كثب
تتبع المقاييس الرئيسية مثل مرات الظهور والنقرات والتحويلات وتكلفة الاكتساب.
ومن ثم  تحليل بيانات الحملة لتحديد مجالات التحسين.
 بعدها قم بإجراء تعديلات على استهداف الإعلانات والتصميمات والميزانيات حسب الحاجة.

4- الإبلاغ والاتصال:

• إعداد تقارير عن أداء الحملة لأصحاب المصلحة.
• علاوة لذلك التواصل نتائج الحملة والأفكار للعملاء.
• ومن ثم ابق على اطلاع بأحدث اتجاهات وتقنيات شراء الوسائط.

 5- مهام وظيفية إضافية:

•  تطوير والحفاظ على العلاقات مع وسائل الإعلام.
• بالإضافة لذلك إدارة وتتبع الميزانيات لحملات متعددة.
• ابق على اطلاع حول الاعتبارات القانونية والأخلاقية في شراء وسائل الإعلام.
• ومن ثم المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق.

يلعب مشترو وسائل الإعلام دورا حيويا في مساعدة الشركات على تحقيق أهدافها التسويقية حيث  إنهم مفاوضون ماهرون ومحللون للمشكلات ومن ثم فهم قادرون على التنقل في المشهد الإعلامي المعقد والمتغير باستمرار.

 

المهارات اللازمة لكي تصبح professional media buyer

1- المهارات الأساسية:

• المهارات التحليلية:  يجب أن تكون مرتاحا للبيانات وأن تكون قادرا على تحليل أداء الحملة لتحديد مجالات التحسين.
•  مهارات الاتصال: يجب أن تكون قادرا على التواصل بوضوح ودقة مع العملاء والزملاء ووسائل الإعلام.
• بالإضافة لذلك مهارات التفاوض:  يجب أن تكون قادرا على التفاوض بفعاليةوذلك للحصول على أفضل الصفقات الممكنة لعملائك.
•  المهارات التنظيمية:  يجب أن تكون قادرا على إدارة حملات متعددة في وقت واحد والبقاء منظما.
• المهارات التقنية:  يجب أن تكون على دراية بمنصات وأدوات شراء الوسائط المختلفة.
• ومن ثم مهارات حل المشكلات: يجب أن تكون قادرا على التفكير النقدي وحل المشكلات بسرعة.
• علاوة لذلك مهارات إدارة الوقت:  يجب أن تكون قادرا على الوفاء بالمواعيد النهائية والعمل بفعالية تحت الضغط.

 2- المهارات الإضافية:

•  الإبداع:  يجب أن تكون قادرا على ابتكار أفكار جديدة ومبتكرة للحملات.
• مهارات التعامل مع الآخرين: لابد أن تكون قادرا على بناء علاقات قوية مع العملاء والزملاء.
•  المعرفة التسويقية: وأيضاً يجب أن يكون لديك فهم قوي لمبادئ التسويق وأفضل الممارسات.
• ومن ثم محو الأمية الإعلامية: يجب أن تكون على دراية بأنواع مختلفة من الوسائط وتنسيقات الإعلانات.
• علاوة لذلك مهارات البحث: تحتاج إلى أن تكون قادرة على إجراء البحوث والبقاء ما يصل إلى التاريخ على أحدث الاتجاهات في شراء وسائل الإعلام.

3- المهارات الشخصية:

 شغف التسويق والإعلان: يجب أن تكون شغوفا بالصناعة لتكون ناجحا.
 الاهتمام بالتفاصيل: عليك أن تكون حذرا ودقيقا في عملك.
 ومن ثم المرونة:  يجب أن تكون قادرا على التعافي من النكسات.
أخراً أخلاقيات العمل القوية:  يجب أن تكون على استعداد للقيام بالعمل الشاق وذلك لكي تضمن تحقيق النجاح.

 

نصائح لمذاكرة media buying 

1- تحديد المنصات:

قم  بتحديد المنصات التي سوف تنشر عليها محتواك وافهمها بكل تفاصيلها وذلك عند حدوث أي مشكلة تقنية تتمكن من حلها مباشرةً.

ومن ثم فهناك أشياء مشتركة في كل بلاتفورم عليك أن تكون علي دراية بها:

–الخوارزميات الخاصة بها :

مهم ان تكون علي دراية تامة بها لانها هي التي تحدد أين يظهر المحتوي الخاص بك وكيف يتم تقيمه

-أنواع المحتوي المناسب :

ومن ثم لابد أن تعرف ما هو المحتوي المناسب الذي يمكنك ان تعرضه فيها وذلك حيث أن منصة مثل اليوتيوب والفيسبوك تحتاج لفيديوهات مدتها طويلة , أما التيك توك مثلا ف المقاطع القصيرة عليه هي المناسبة

-ال Placements :

هذا  هو الجزء الخاص بظهور الإعلانات.

حيث مثلًا الفيسبوك والإنستجرام فيهم اكتر من 15 موضع لظهور اعلانك ف عليك التجربة ثم الإختيار.

-ال Objectives المتاحة في المنصة :

فهمك لأهداف المنصة سوف يسهل عليك الكثير ومن ثم سوف يساعدك في وضع الخطة الإعلانية وتحديد أهدافها.

 

2- علاوة لذلك فم بتحديد الإستراتيجيات المناسبة للمنصة ومن ثم تحديد الجمهور المستهدف للحملة الإعلانية.

3-ومن ثم  تحديد طرق الـ Tracking & reporting التي تستخدمها مع كل المنصات.

4- وأخراً انغمس في بيئة تساعدك في التعلم أكثر عن المحال, فيمكنك مثلاً متابعة خبراء المجال مثل: نوران صلاح/عبدالرحمن كمال,,,,,,,,

5- مشاهدة كورس الميديا باينج المقدم من قبل قناة Growth Hack Academy, مكون من 4 قوائم تشغيل كالأتي:

• كورس اعلانات الفيسبوك
• كورس اعلانات جوجل
• ومن ثم كورس كامل 

متطلبات العمل كمشتري وسائط الإعلام

1- الحصول على درجة البكالوريوس في التسويق أو الإعلان أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
2- قد ينظر أصحاب الشركات في المرشحين ذوي الخبرة ذات الصلة ودرجة الزمالة أو ما يعادلها من المؤهلات

Written By / Malak MAGED